Grunt to rodzinka, czyli najlepsza energia pochodzi ze Słońca

Pochodzący z Kłodzka Anna i Piotr Kinowie nie mają jeszcze nawet 30 lat. Tymczasem ich firma Solar For You jest dziś największym graczem na polskim rynku projektów fotowoltaicznych.

Wszystko zaczęło się 10 lat temu, kiedy jako niespełna dwudziestoletni chłopak wyjechałem do Francji – mówi Piotr Kin, prezes Solar For You. – Pracowałem tam przy montażu instalacji fotowoltaicznych. Świadomość proekologiczna była wtedy w Zachodniej Europie już bardzo duża, wiele firm, a także osób indywidualnych decydowało się na zainstalowanie paneli fotowoltaicznych i pozyskiwania w ten sposób energii z taniego i bezpiecznego dla środowiska źródła. Sam z miejsca stałem się entuzjastą tej idei – dodaje Piotr Kin.

Po powrocie do Polski Piotr już z siostrą Anną dokonali wspólnie analizy potrzeb krajowego rynku w zakresie dostarczania energii fotowoltaicznej. Okazało się, że coraz więcej instytucji było zainteresowanych skorzystaniem z tego właśnie rozwiązania. Do dziś Solar For You wybudował instalacje o łącznej mocy ponad 230 MW – jest to moc porównywalna z elektrowniami węglowymi.

Oczywiście najważniejszym czynnikiem przekonującym potencjalnych klientów jest oszczędność i zysk z zastosowania paneli fotowoltaicznych. Panele te tanieją z roku na rok, jednocześnie wzrasta ich efektywność – kolejne generacje tych urządzeń oferują coraz lepsze parametry wydajnościowe. Należy przy tym pamiętać, że do pracy panelu nie jest potrzebne słońce, a światło dzienne – nawet w pochmurny dzień ogniwa te spełnią swoją rolę. Na stałym poziomie utrzymuje się natomiast koszt montażu i raczej nie należy się tu spodziewać jakichś obniżek. Jednakże ogólny bilans takiej inwestycji sprawia, że technologia fotowoltaiczna wygrywa z tradycyjnymi metodami pozyskiwania i przesyłania energii. Dziś w ciągu kilku lat koszty poniesione na taką instalację zwracają się.

Instalacja krok po kroku

W tym biznesie najistotniejsze jest nie tylko zaproponowanie klientom samej nowatorskiej technologii, ale opieka nad całym procesem realizacji projektu: od pierwszego kontaktu aż po odbiór w pełni działającej instalacji. To sprawia, że jeden wykonawca od początku do końca kontroluje prawidłowy przebieg wykonania zadania. Po kolei wygląda to następująco: najpierw użytkownik wskazuje lokalizację inwestycji, określa swoje wymagania dotyczące funkcjonalności i estetyki instalacji, informuje też o obecnym poziomie zużycia energii i określa skalę zapotrzebowania energii w przyszłości. Solar For You dokonuje wówczas bezpłatnej analizy nasłonecznienia i lokalizacji w oparciu o zdjęcia satelitarne, weryfikuje kąty nachylenia dachu oraz jego powierzchni, ocenia poszycie dachowe i dokonuje audytu otoczenia, m.in. wskazując elementy generujących zacienienie. Na tym etapie dokonuje się również selekcji komponentów spełniających oczekiwania techniczne oraz estetyczne klienta.

Kolejny krok to wycena instalacji fotowoltaicznej pod konkretny projekt. Oprócz samych paneli uwzględnia się tu m.in. pozostałe elementy, takie jak falownik/inwerter, zabezpieczenia i okablowanie. Do tego dolicza się również koszty położenia instalacji. Później pozostaje już rozpoczęcie montażu przez dedykowaną grupę specjalistów ds. fotowoltaiki i przygotowanie dokumentacji oraz uzyskanie przez pracowników Solar For You niezbędnych pozwoleń w urzędach oraz instytucjach. Końcowy temat to przekazanie instalacji połączone z kontrolą techniczną wykonania i bezpieczeństwa systemu produkcji energii elektrycznej i weryfikacją estetyki montażu. Teraz można już rozpocząć produkcję własnego prądu elektrycznego.

Klient niejedno ma imię

Konkretna realizacja zależy też od typu klienta. Dla biznesu podstawowym czynnikiem jest tu udział kosztów wytworzenia produktu lub usługi. Wg Instytutu Energii Odnawialnej, począwszy od bieżącego roku, podmioty działające na terenie Polski będą zmagać się ze wzrostem kosztów zakupu energii na poziomie od 20% do 60%. Już dziś wiadomo, że czynnik ten będzie miał fundamentalne znaczenie dla polityki kosztowej oraz skali rentowności. Jedną z form zabezpieczenia się przed obniżeniem dochodów na skutek wzrostu kosztów energii elektrycznej jest wprowadzenie rozwiązań zmierzających do samowystarczalności lub skutecznego ograniczenia zakupu drogiej energii elektrycznej. I tu z pomocą przychodzi właśnie fotowoltaika. Dla biznesu to zdecydowanie najkrótszy czas zwrotu z inwestycji, ze względu na szczytową moc produkcji oraz wykorzystanie energii przypadające w trakcie dnia. Nie bez znaczenia jest tu też fakt, że technologia ta jest jedną z najmniej awaryjnych i jednocześnie najbardziej trwałych – średni czas funkcjonowania panelu fotowoltaicznego to ponad 20 lat.

- Diabeł tkwi w szczegółach – mówi Anna Kin, współwłaścicielka Solar For You. – Najważniejszą rzeczą jest korzystanie ze sprawdzonych na świecie rozwiązań i komponentów, do których jakości nie ma żadnych zastrzeżeń. To plus fachowy montaż i dobrze dobrany personel to podstawa sukcesu.

Panele fotowoltaiczne to również obiecujące perspektywy dla przemysłu rolniczego. W tym przypadku energię uzyskaną w taki sposób można przeznaczyć na zmniejszenie kosztów utrzymania infrastruktury rolniczej i maszyn, wykorzystując jednocześnie połacie dachowe budynków gospodarczych do montażu paneli. Szczególnie ważna jest tu wspomniana bezawaryjność technologii fotowoltaicznej, zapewniająca niezakłóconą awariami ciągłość produkcji w gospodarstwach rolnych.

W zgodzie z naturą

- Jeszcze we Francji stałem się entuzjastą tego właśnie rozwiązania również z uwagi na jego proekologiczność i bezpieczeństwo dla środowiska. Naszą misją jest tworzenie i realizacja innowacyjnych rozwiązań w obszarze wykorzystania i upowszechniania źródeł energii, czerpiących swoją moc ze słońca. To plus nowoczesność, jakość, odpowiedzialność i elastyczność to zespół pojęć wyznaczających naszą aktywność w biznesie – mówi Piotr Kin.

Właściciele Solar For You nie ograniczają się przy tym do realizacji projektów z zakresu fotowoltaiki. Niejako przy okazji rekrutowania pracowników do własnej firmy zauważyli, że rodzimy rynek potrzebuje wsparcia w zakresie wyszukiwania osób spełniających określone kryteria pracodawców. – Tak powstała agencja pracy Crew For You, której zadaniem jest rekrutacja pracowników o określonych przez daną firmę kwalifikacjach i kompetencjach – mówi Anna Kin.

To, co nas łączy, to również potrzeba rozwoju biznesu przez pryzmat duchowych wartości – mówi Piotr Kin. – Nieraz zastanawiałem się, dlaczego przy takich samych możliwościach jeden biznes się udaje, a drugi kończy porażką. Doszedłem do wniosku, że niezwykle istotne dla odniesienia sukcesu jest wsparcie rodzinne, bo najważniejsze w tym wszystkim są zaufanie i świadomość, że w naszym otoczeniu mamy osoby, na których możemy polegać. Dopiero wtedy biznes nabiera rozpędu. Myślę, że właśnie połączenie innowacyjnej, proekologicznej technologii z prowadzeniem firmy opartym na wartościach ważnych dla rozwoju człowieka jest podstawą naszego działania i sukcesów, które w tej branży odnieśliśmy.