Gratka pl radzi: jak tworzyć skuteczne ogłoszenia nieruchomości?

Serwis Gratka pl od blisko 20 lat łączy sprzedających z kupującymi w zakresie sprzedaży czy wynajmu nieruchomości takich jak mieszkania, domy, działki i lokale użytkowe. Żeby szybko znaleźć nabywcę czy najemcę, trzeba jednak wiedzieć, jak przygotować skuteczne ogłoszenie – oraz jakich często spotykanych błędów unikać.

Gratka pl radzi: zacznij od przygotowania informacji

Gdy chodzi o ogłoszenia nieruchomości, pośpiech może być złym doradcą. Oferta przygotowana w kilka minut, pozbawiona wielu istotnych danych i opatrzona kiepskiej jakości zdjęciami raczej nie wzbudzi zaufania potencjalnych nabywców. Serwis Gratka pl radzi więc, żeby na stworzenie ogłoszenia sprzedaży nieruchomości wygospodarować odpowiednią ilość czasu – i odpowiednio się do tego przygotować.

– Warto zacząć od zgromadzenia wszystkich najważniejszych danych na temat naszej nieruchomości – podpowiadają eksperci Gratki. – Często tylko wydaje nam się, że mamy komplet informacji, a gdy rozpoczynamy pisanie oferty, okazuje się, że trzeba szukać brakujących dokumentów. Jeśli nie mamy pewności, jakie dane będą nam potrzebne, warto zalogować się na swoje konto na Gratce i rozpocząć dodawanie nowego ogłoszenia. Formularz na Gratka.pl pokieruje nami przez cały proces tworzenia oferty i podpowie, jakie informacje będą wymagane.

Informacje na temat nieruchomości, jakie musimy zebrać, będą zależne od tego, co sprzedajemy – dom, mieszkanie czy działkę. Dla nieruchomości lokalowych na ogół jednak będą to:

• dokładna lokalizacja,
• cena (wraz z informacją, czy podlega ona negocjacji),
• powierzchnia (metraż),
• liczba pomieszczeń i ich metraże,
• piętro budynku,
• liczba pięter w całym budynku,
• typ zabudowy (np. nowe budownictwo, bliźniak, kamienica itp.),
• forma własności nieruchomości,
• stan techniczny,
• sprzęt i meble,
• termin dostępności,
• dojazd do nieruchomości (w tym komunikacją miejską),
• okolica,
• dodatkowe zalety nieruchomości.

Serwis Gratka pl zwraca uwagę, że w ogłoszeniach wynajmu należy pamiętać o podaniu wysokości czynszu i opłat za media, a jeśli wynajmujemy tylko pokój – warto dodać informację o tym, czy pozostałe pomieszczenia są zamieszkane i przez kogo. W ogłoszeniach dotyczących działek ważnymi informacjami będą: dane o przeznaczeniu gruntu (na podstawie miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego), rodzaju działki (np. działka budowlana, działka rekreacyjna) i przyłączach mediów (woda, prąd, gaz).

Jak napisać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania czy domu?

Żeby stworzyć skuteczne ogłoszenie nieruchomości, trzeba umiejętnie przekazać informacje osobie, która będzie je czytać. Warto przede wszystkim podzielić naszą ofertę na kilka krótkich, zwięzłych akapitów, z których każdy będzie poruszał jeden temat. Jeśli stworzymy jeden długi blok tekstu, możemy szybko zniechęcić potencjalnego klienta.

Jak radzą eksperci serwisu Gratka pl, pierwszy akapit ogłoszenia powinien zawierać najważniejsze informacje:

• metraż,
• lokalizację,
• piętro,
• listę i rozkład pomieszczeń,
• dodatkowe zalety nieruchomości (np. balkon, taras).

Jeśli mamy dodatkowe oczekiwania względem klienta (np. że wynajmiemy pokój tylko osobie niepalącej), warto wyróżnić taką informację lub podać ją na samym początku. W ten sposób osoba, która tych warunków nie spełnia, będzie wiedziała, że nie ma po co czytać dalej.

Zobacz atrakcyjne mieszkania na sprzedaż na stronie albo w aplikacji Gratki

W kolejnym akapicie podajemy dodatkowe informacje dotyczące lokalizacji. Warto doradzić klientowi w kwestii dojazdu do nieruchomości (z uwzględnieniem komunikacji miejskiej) i miejsc parkingowych, a także krótko opisać zalety okolicy (np. bliskość metra, sklepów, uczelni, terenów zielonych). Eksperci serwisu Gratka pl podpowiadają, żeby wykazać się tu kreatywnością – może przyszłego nabywcę czy najemcę zainteresują np. pobliskie obiekty sportowe albo tereny wypoczynkowe?

W ostatnim akapicie podajemy cenę i wszystkie związane z nią informacje – wysokość czynszu, opłaty za media, wysokość kaucji, dodatkowe opłaty, jak np. parking. Na końcu wspominamy o terminach – od kiedy nieruchomość jest dostępna. Można również podać preferowaną formę kontaktu i wspomnieć, w jakich dniach i godzinach będziemy odpowiadać na telefony oraz wiadomości.

Gratka pl radzi: pisz prosto, jasno i konkretnie

Co jest ważniejsze – produkt czy opakowanie? Wiele osób odruchowo odpowie, że produkt, jednak doświadczenie tysięcy specjalistów od marketingu mówi co innego. Oczywiście nikt nie kupi zaniedbanego mieszkania na sprzedaż tylko dlatego, że zostało pięknie opisane, jednak forma ogłoszenia jest co najmniej równie ważna jak jego treść.

– Trzeba pamiętać, że przeciętny użytkownik przeglądający ogłoszenia nieruchomości w serwisie Gratka.pl poświęca na każdą ofertę tylko parę chwil – podkreślają eksperci serwisu Gratka Nieruchomości. – Jeśli w ciągu tych kilkunastu sekund zrobimy na nim złe wrażenie, nie będzie czytał dalej, tylko po prostu przejdzie do następnego ogłoszenia.

Jak uniknąć takiej sytuacji? Przede wszystkim pisząc jasno i konkretnie. Rozwlekłe opisy i stylistyczne ozdobniki w większości przypadków będą tylko przeszkadzać. Warto się zastanowić, jakie ogłoszenia nieruchomości my sami lubimy czytać – z pewnością dojdziemy do wniosku, że takie, w których już po chwili wiemy o nieruchomości wszystko, co najważniejsze. Zadbajmy więc o to, żeby i nasza oferta właśnie tak wyglądała.

Tworząc ogłoszenie, starajmy się też pamiętać, do jakiej grupy potencjalnych odbiorców chcemy trafić. Jeśli szukamy osób, które interesuje wynajem studencki, możemy sobie pozwolić w ofercie na bardziej luźny ton. Z kolei oferując mieszkanie młodej parze z dzieckiem, trzeba podkreślać inne zalety okolicy niż oferując je np. osobie starszej.

Skuteczne ogłoszenia nieruchomości mają zdjęcia

Nie od dziś wiadomo, że kupujemy przede wszystkim oczami. Jeśli nasze ogłoszenie ma przykuć uwagę potencjalnych klientów, musi być opatrzone zdjęciami o dobrej jakości. Niestety, nie wszyscy zdają sobie sprawę, jak ważny jest ten element. Często nawet do ofert luksusowych nieruchomości na wynajem czy na sprzedaż dołączane są fotografie fatalnie wykonane, niewyraźne i ciemne.

– Zdjęcia nieruchomości mają kluczowe znaczenie – podkreślają eksperci serwisu Gratka pl. – Jeśli spodobają się użytkownikowi, chętnie zostanie przy danej ofercie dłużej i uważnie ją przeczyta. Fotografie nie tylko pokazują, jak wygląda mieszkanie czy dom, ale też pozwalają się zorientować w układzie pomieszczeń, dostępnej przestrzeni, nasłonecznieniu i wielu innych kwestiach.

Zanim zabierzemy się do robienia zdjęć, najpierw koniecznie trzeba posprzątać mieszkanie – bałagan może łatwo odstraszyć klientów. Warto też dodać kilka ozdób, np. kolorowe poduszki na kanapie czy wazon z kwiatami na kuchennym stole. Dobrze też w miarę możliwości schować na czas fotografowania rzeczy osobiste – dziecięce rysunki, fotografie rodzinne itp. Dzięki temu klient łatwiej poczuje się w lokalu jak u siebie.

Żeby wykonać dziś dobre zdjęcia domu czy mieszkania na sprzedaż, wystarczy telefon komórkowy. Fotografując, zadbajmy o to, żeby nieruchomość była jasno oświetlona – najlepiej robić zdjęcia w pełnym świetle dnia lub zapalić kilka dodatkowych lamp. Uważajmy na zdjęcia z fleszem, ponieważ światło odbijające się od luster czy innych gładkich powierzchni często wygląda nieatrakcyjnie. Istotne jest, żeby na zdjęciach znalazły się wszystkie najważniejsze pomieszczenia, sfotografowane z takiego kąta, żeby dało się jak najwięcej objąć wzrokiem.

Gratka pl radzi: jak napisać ogłoszenie – wzór

Zastanawiając się, jak napisać ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości, warto pamiętać, że dla ułatwienia możemy skorzystać z gotowych wzorów dostępnych w internecie. Eksperci serwisu Gratka.pl przygotowali taki właśnie wzór ogłoszenia nieruchomości na sprzedaż, który prezentujemy poniżej:

Sprzedam słoneczne mieszkanie 2-pokojowe o pow. 50 mkw. na 3. piętrze odnowionej kamienicy z 1930 roku. Mieszkanie znajduje się przy ul. Głównej (dzielnica Śródmieście), w 2018 roku przeszło generalny remont (wymiana wszystkich instalacji, armatury łazienkowej, podłóg, okien itd.). W lokalu znajduje się salon 25 mkw. z kuchnią w aneksie, sypialnia 15 mkw., łazienka 8 mkw. i oddzielne WC 2 mkw. Stan mieszkania idealny. Dodatkową zaletą są wysokie sufity (3 m).
Świetna lokalizacja w ścisłym centrum. W pobliżu mieszkania sklepy, zakłady usługowe, apteka, restauracje, kino, teatr, nieco dalej tereny zielone i rekreacyjne nad rzeką. Do przystanku tramwajowego 50 m, linie: 12, 13, 45, 69. Do przystanku autobusowego 100 m, linie: 113, 249, N330.
Cena: 230 000 zł (do negocjacji). W cenie 1 miejsce parkingowe pod budynkiem i pełne umeblowanie. Oferta bezpośrednia od właściciela, zapraszam serdecznie do kontaktu po godzinie 20.

Z kolei ogłoszenie o wynajmie mieszkania może wyglądać na przykład tak:

Do wynajęcia 3-pokojowe mieszkanie o powierzchni 60 mkw., położone na 5. piętrze bloku z windą w centrum miasta (ul. Główna). Mieszkanie składa się z salonu 20 mkw., 2 pokoi (nieprzechodnie, 15 mkw. i 10 mkw.), osobnej kuchni (8 mkw.) i łazienki z WC (7 mkw). Dodatkowo przy mniejszym pokoju balkon. Stan lokalu bardzo dobry. Najchętniej wynajmę studentom.
Z mieszkania wygodny dojazd na uniwersytet liniami autobusowymi 111 i 113 (przystanek ok. 100 m od budynku, czas dojazdu 15 min). Dodatkowo pod blokiem miejsca parkingowe na bezpłatnym parkingu dla mieszkańców. W promieniu 1 km od mieszkania liczne sklepy, punkty usługowe, restauracje, puby, hala sportowa, park.
Opłaty: 2000 zł/mies. (do negocjacji) + 300 zł czynsz + media (ok. 150 zł/mies.). Kaucja w wysokości miesięcznego czynszu. Nie odpowiadam na SMS-y, proszę dzwonić po godzinie 18. Mieszkanie dostępne od 21.03.

Ogłoszenia nieruchomości – najczęściej popełniane błędy

Skoro wiemy już, jak napisać ogłoszenie, warto też na koniec dowiedzieć się, czego powinniśmy w nich unikać. Serwis Gratka pl przygotował listę najczęściej popełnianych błędów. Warto się ich wystrzegać, jeśli zależy nam na szybkiej transakcji i uzyskaniu odpowiedniej ceny. Na co uważać?

• okłamywanie klienta – może i ukryjemy w ten sposób wady nieruchomości, ale tylko do czasu;
• sprzeczne informacje – sprawdźmy dokładnie, czy nie plączemy się w zeznaniach;
• puste pochwały – powtarzanie co chwila, jakie mieszkanie jest wspaniałe i wyjątkowe, tylko zrazi czytającego;
• zbyt osobiste podejście – klientów nie obchodzą nasze wspomnienia związane z nieruchomością;
• zniechęcający ton ogłoszenia – jeśli rozpoczynamy ogłoszenie wynajmu od narzekania na poprzednich najemców, nowi raczej nam nie zaufają;
• niepotrzebne zdrobnienia – sprzedajemy „mieszkanie”, a nie „mieszkanko” oraz „dom”, a nie „domek”;
• zbytnia zwięzłość – kilka suchych zdań to trochę za mało, żeby zachęcić do kupna czy wynajmu;
• lanie wody – czytający chce poznać konkrety, a nie czytać ofertę dłuższą niż artykuł w prasie.

Trzeba też oczywiście pamiętać, żeby uważać na błędy językowe – mogą one bowiem odstraszyć część osób zainteresowanych naszą ofertą.